Las Trampas del Deseo

Hola a todos!

Llega marzo con un nuevo post. Aquí el economista de la conducta Dan Ariely, autor de Las Trampas del Deseo, utiliza ilusiones visuales clásicas y sus propios contraintuitivos, y a menudo impactantes, hallazgos en investigación para mostrarnos cómo no somos tan racionales como creemos al tomar decisiones.

Chéquenlo!






http://www.ted.com/talks/lang/spa/dan_ariely_asks_are_we_in_control_of_our_own_decisions.html
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Atínale al Precio

¡Hola a todos! 

He regresado después de 3 meses de estrés y de preparación e implementación de una campaña promocional para un evento/congreso llamado ecco 2010. Pronto les pondré la reseña de los resultados que obtuvimos.

Mientras tanto, les comparto un artículo que escribí para el Noroeste sobre conciencia de precios.

ATÍNALE AL PRECIO

         Debido a crisis y recesiones como las que estamos viviendo, los culichis tendemos fácilmente a cambiar actitudes y patrones de comportamiento en diversas áreas de nuestra vida; sobre todo en aquellas que se relacionan con el quehacer cotidiano, como lo es el trabajo, la educación de los hijos o las compras del hogar. Indudablemente, es esta última de las más afectadas debido a que cada vez es más difícil que alcance para los artículos o marcas a las que estábamos acostumbrados. Ahora, estamos mucho más conscientes de las tácticas de mercadeo en los productos, siendo las amas de casa las que más se percatan en los cambios de precios en bienes de consumo cotidianos, aunque en diferente escala dependiendo su nivel socioeconómico.


Del 25 de enero al 5 de febrero de 2010 se realizó un estudio en la ciudad de Culiacán, Sinaloa tomando como colonias muestra a Las Quintas, la zona de La Conquista, El Palmito, Buenos Aires y Guadalupe. Se entrevistaron a 125 mujeres en total, con edades tan diferentes como sus ocupaciones. Respondían a cuestionamientos a la “Atínale al Precio” que nos pudieran dar una idea de su sensibilidad en precios de ciertos bienes de consumo comunes en los supermercados. Además, se les pidió que indicaran si compraban algún producto específico en un establecimiento en especial, para aprovechar descuentos u ofertas; así como los datos que nos permitieran clasificar a las encuestadas mediante su ocupación, gasto semanal promedio en el supermercado, edades y estado civil.


Es curioso cómo los primeros resultados arrojados, indicaron claramente cómo las amas de casa con menor poder adquisitivo, son las más conscientes de lo que cuestan las cosas. Llevan su pequeño presupuesto al supermercado, aprovechando descuentos y ofertas, limitándose a los productos básicos y sacrificando marcas, a las que han sido leales por mucho tiempo, por opciones más económicas. Por otro lado, las mujeres amas de casa de la clase media, con un gasto promedio a la semana alrededor de 600-800 pesos, son las que se puede concluir, tienen menos consciencia de precios al haber una mayor variación en sus respuestas, con los precios reales en los supermercados donde indicaron, realizaban sus compras. Al entrevistar a algunas amas de casa con este perfil, la mayoría comentó que la lista de compras prácticamente la resolvían hasta que llegaban a cajas, dejando por eliminación los productos prescindibles y menos urgentes. Las entrevistadas de poder adquisitivo mayor, curiosamente también mostraron más sensibilidad de precios que la clase media, pero a menor proporción que la clase baja. Comparan precios, pero aprovechan menos ofertas y descuentos que los otros dos grupos estudiados, pues le dan más valor a la cercanía del supermercado en el que realizan sus compras.


Al revisar fuente secundarias, nos podemos dar cuenta que hoy en día las familias mexicanas también cuidan el ingreso familiar ahorrando en sus visitas al supermercado. Hubo un recorte de presupuesto en las categorías de productos básicos como lácteos, alimentos y bebidas lo que implicó que el ticket promedio disminuyera 10 pesos, según datos de LatinPanel México. Al no ver un ingreso estable, los mexicanos apuestan por visitar el supermercado en diversas ocasiones y comprar en menor cantidad y productos de menor tamaño.


El consumidor inmerso en la recesión económica tiene un perfil y un objetivo diferente, y no necesariamente el ahorro. Sí, son probablemente más sensibles que en otros tiempos, pues la inestabilidad económica no le permite derrochar sus ingresos porque no está seguro de que mañana siga ganando lo mismo; pero también su patrón de comportamiento a la hora de comprar se ha ido modificando casi tan rápido como cuando aumentan las tasas de desempleo o la inflación del peso frente al dólar.





Saludos,


Juan Manuel Vargas.





- Reuters (2009). Disipa crisis “boom” de consumo en México. Excélsior. Periódico en línea. Recuperado el 08 de febrero, 2010, de sitio url: http://www.exonline.com.mx/diario/noticia/dinero/economia/disipa_crisis_boom_de_consumo_en_mexico/517415


- (2009). Crisis consumo de mexicanos. CNN-Expansión. Revista en línea. Recuperado el 08 de febrero, 2010 de sitio url: http://www.cnnexpansion.com/economia/2009/05/03/crisis-cambia-consumo-de-mexicanos


- El Universal (2009). Crisis económica cambia los hábitos de consumo. El siglo de torreón. Periódico en línea. Recuperado el 08 de febrero, 2010 de sitio url: http://www.elsiglodetorreon.com.mx/noticia/440713.crisis-economica-cambia-los-habitos-de-consum.html

 

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2012: Movie Guerilla

Hoy en Beerborreo veremos una acción emprendida por la agencia brasileña Espaço/z en Rio de Janeiro, Brasil para promover el lanzamiento de la película "2012".

La idea se ejecutó en una estación de metro donde se lograba la sensaciòn de que las paredes se llenaban de agua e inundaban la sala.

Me parece que es buena la idea; es decir, es sencilla, clara y te hace recordar el producto.

Responsables:

Creative Director: Antônio Guerra, Zé Maria de Oliveira.

Art Director: Filippe Vidal, Murilo Silvio, Julio Costa, Antônio Guerra

Copywriter: Felippe Mendonça

Published: October 2009

Les deseo un excelente día, 

Juan Manuel Vargas

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Social Media: The New Black

Les dejo un video estilo Did You Know sobre el social media.

¡Que tengan un excelente día!

Juan Manuel
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KsK: Cuando el mensaje se vuelve el medio

¡Hola a todos! Bienvenidos de nuevo otra semana. Hoy en BeerBorreo tendremos un excelente 360º creada para Kosiuko Jeans.

¿Eso con qué se come? Les cuento, Kosiuko is marca argentina de ropa que detectó que su mercado meta. los jóvenes, relacionaban directamente la ropa con música, alcohól y la moda. La estrategia, con buen billete de por medio, fue salirse muchísimo de la categoría del producto y transformar la marca de jeans en una radio, en contacto con su target las 24 horas del día, en un bar y hasta ¡un sello discográfico!

Chequen dato:

Es un caso extraño, pero muy interesante y efectivo de cómo el mensaje se vuelve el medio de la empresa para comunicarse con su mercado. A ver si salirse de su core business demasiado, no les sale contraproducente.

Sin sonar a OXXO, ¿Será acaso que se emocionaron y se les salió de las manos la campaña?

¡Espero su beerborreo!

Saludos,

Juan Manuel.
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Impuestazo Versión México

Aquellos que nos visitan desde Argentina, sabrán a qué me refiero. Resulta que una iniciativa fiscal se está cocinando en las cámaras de diputados mexicanas en el rubro de telecomunicaciones.

La Comisión de Hacienda de la Cámara de Diputados en México, dio luz verde para incrementar en 3% el impuesto a las telecomunicaciones, con excepción de la telefonía móvil, como parte de la Ley del Impuesto Especial sobre Producción y Servicios (IEPS), que entrará en vigor en 2010.

Este incremento incluye la conectividad a Internet, y se espera recaudar casi 10 mil 500 millones de dólares por este concepto.

La medida se contrapone al esfuerzo del mismo gobierno por reducir la brecha digital, y el rechazo de la industria de Tecnologías de la Información y la academia hacia este impuesto ha sido generalizado.

¿ Pues cómo no?! Muchos dirán: "sacando cuendas el aumento sería de unos 5-6 pesos", pues sí, pero son 5-6 pesos más que la gente no podrá pagar.  Además, no conforme de ser un país con uno de los servicios de banda ancha más caros del MUNDO, se nos pone esta barrera como si fuera un lujo y no una necesidad.

Mencionaba a los argentinos porque hace aproximadamente un mes pasaron por lo mismo, y los creativos del país del fúbol se pusieron las pilas para crear esta campaña viral:

 

Click Aquí para ver el grupo en Flickr

¿Cómo la ven? jaja y de puro coraje, hace poquito en Finlandia aprobaron la conexión a internet de 1 mb de banda ancha como un derecho constitucional jajaja...

Ahí la llevamos México!

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Reconocen a mejores marcas de este 2009. Via El Universal

Como se vio en EL UNIVERSAL

Jorge Arturo López Gómez
El Universal
Miércoles 21 de octubre de 2009
jorge.lopez@eluniversal.com. mx

 Absolut, Colgate y Nike, fueron reconocidas como las tres mejores marcas en 2009, de acuerdo con un estudio realizado por las consultoras HSM y Millward Brown en el cual revelan también cuáles fueron las más responsables socialmente, las de mayor vínculo con consumidores, las de mejor publicidad, la más amada y... la más odiada.

Por segundo año consecutivo estas dos consultoras, con reconocimiento a nivel mundial, dieron a conocer los resultados de su investigación Las Mejores Marcas en México, realizada con entrevistas a trevés de internet a 10 mil ejecutivos para conocer la fuerza, el vínculo y la identificación que éstas tienen con sus respectivos consumidores.
Las entrevistas a los ejecutivos mexicanos se aplicaron específicamente en 23 categorías, desde afores hasta cuidados bucales pasando por aguas embotelladas, equipos de futbol, marcas de lujo entre hombres y mujeres, tarjetas de crédito, ropa deportiva, cereales y cadenas hoteleras, entre otras.
La marca Colgate se lleva las palmas como la de mayor vínculo entre los ejecutivos mexicanos; Nike ocupa el primer lugar con la mejor publicidad y es líder en ropa deportiva, Bimbo como la de mayor responsabilidad social, Absolut se reafirma en la cúspide como la más amada y... América como la más odiada.

Julio Gómez, director de contenido de HSM y Jorge Alagón, vicepresidente de Millward Brwon Optimor México, encabezaron la presentación del estudio y puntualizaron que la realización éste se basó en el BrandDynamics, la metodología más utilizada en el mundo para medir equity de marca, entrevistaron a 10 mil 371 ejecutivos para identificar cuáles son sus marcas preferidas de entre 408 distribuidas en 23 distintas categorías.

La medida del estudio describe el camino del consumidor hacia la lealtad con la marca, la cual confirma que entre más comprometido esté un consumidor con la marca, más recursos está dispuesto a gastar en ella.

Como ejemplo, los ponentes del estudio señalaron que un entrevistado vinculado a una determinada marca de vodka, destinaría dos veces más dinero para comprarla que si sólo le encuentra alguna ventaja sobre las demás , y tres veces más que si sólo la conoce.
En la categoría de las marcas con mayor impulso, aquellas que vienen empujando fuerte con grandes expectativas de crecer en los próximos meses, las tres mejores fueron Oakley, Volkswagen Touareg y cámaras fotográficas Nikon; las tres las marcas más amadas, fueron Absolut, Nike y Adidas; las tres con buena publicidad, Nike, Absolut y Bonafont; y las tres más reconocidas por su responsabilidad social fueron Bimbo, Discovery Channel y Walmart.
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